（原标题：一公里内珠宝类企业超过10000家，水贝如何把商城“搬”到线上？｜深圳消费观察）

　　“只要你有货，我就立马付款！”这样的声音，多次出现在水贝老金匠的淘宝播间里。

　　7月31日（星期三），是一个普通的工作日。位于深圳市罗湖区水贝的线下珠宝市场看似平静，但线上的直播间却无比的热闹。

　　早上10点，在水贝老金匠商家直播间内的“郁金香吊坠”的购买链接只要一放出来，就被“秒”光，售价约3300元。据悉，当天下一波“郁金香吊坠”的抢购要等到13点30分，但仍然有不少没有抢到吊坠的粉丝留在直播间与主播互动，本场直播最高峰时有超过1000名粉丝同时在线。

　　公开资料显示，水贝是深圳珠宝交易最为集中的地方，黄金占了全国交易份额的50%，钻石实物用量约占上海钻石交易所进口额的80%。近些年，水贝的线下珠宝商家发力线上转型，约一年左右，深圳水贝及周边入驻淘宝开播的商家数同比去年翻了一倍，总数已达到近三千家，八成新商家在三个月内月交易额破50万元。

　　为何水贝能够丝滑地向线上转型？深圳水贝淘宝直播基地负责人周向东曾在接受各个媒体采访时表示，水贝珠宝商家能够顺滑地转型电商，重点是这里强大的供应链优势，“一公里内珠宝类企业超过10000家，涵盖设计研发、生产制造、展示交易、品牌推广、检验测试等环节，有价格上的优势，而且掌握设计、生产的自主权，能快速满足互联网用户的个性化需求。”

　　2014年，在移动网络消费增长的背景下，消费者逐渐习惯在电子商务平台消费珠宝产品。2016年3月，淘宝直播开始试运营。在这股浪潮推动下，深圳的珠宝从业者开始“试水”直播。

　　周末印象（深圳）珠宝有限公司2017年尝试在淘宝上直播带货。“我们的粉丝粘性很强，有20%左右的粉丝都会重复购买我们的产品。”周末印象（深圳）珠宝有限公司副总经理刘云飞告诉南方财经全媒体记者，粗略计算有将近100个粉丝一直在“追新”，上新后只要遇到喜欢的就会购买，更不可思议的是粉丝在直播间消费了二三十万元。

　　过去3年里，不少商家在营销方面做了转型，其线上销售收入逐渐超过线下。与此同时，互联网营销也对珠宝个性化定制业务以及珠宝商家的B端交易产生影响。

　　南方财经全媒体记者在水贝观察到，消费者之所以喜欢选择到水贝直接购买珠宝，是因为这里是全国最大的珠宝批发地，不少商家打出“一件也是批发价”的口号。在没有品牌溢价的情况下，类似款式的首饰比品牌专卖店更便宜。

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