世界一天天在变化，珠宝行业一天天在变化，营销也在一天天变化，但是，变化中总是有着不变的规律，透过别的行业营销发展历史以及中国珠宝行业这些年的变化，我们大家可以发现珠宝行业营销至少已经呈现出八大趋势。

  中国民间传统文化在珠宝营销中的作用将慢慢的变大。对于大部分人来说，崇洋只是一时的兴趣，对“外国的月亮”总有厌烦的时候。随着中国经济的崛起，消费者就会发现中国民间传统文化的诸多宝贵之处，从而开始重视自己的民间传统文化。例如，很多重要场合，中山装开始流行，甚至盖过了西装之势，足见民间传统文化的作用日益凸显。

  所以，珠宝企业要做好营销，就必须进一步探索中国民间传统文化，并巧妙借助各类时机打出民间传统文化牌。例如，很多珠宝企业在重视婚庆市场之后，又开始瞄准亲朋好友间的礼品市场，诸如孩子出生的贺礼、父母长辈生日的贺礼等等。

  珠宝营销要以产品的质量做基础，珠宝企业之间的工艺水平竞争和品牌竞争仍将会同步发展，但是，珠宝企业之间的品牌竞争将日益占据主导地位。谁能紧紧抓住品牌这一终极武器，谁就能最终胜出。

  而珠宝品牌塑造的关键不是打广告，也不是请明显代言人，更不是一味的拼资金，尽管现在的珠宝企业动不动就去请个明星做代言人。这一点在品牌成长初期尤为重要。

  远卓品牌策划机构觉得，塑造珠宝品牌的关键是攻心为上，也就是要努力在目标人群中占据制脑权，长时间坚持“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念，让品牌一步步成为相关珠宝类产品的代名词。

  必须指出，无论何时，珠宝营销的实质都是抢占有限的消费者心智资源，而且，市场不等人，先到者先得，甚至在某些特定的程度上可以说，珠宝市场也是“先者生存”，而不是所谓的“适者生存”。因此，谁把握了大势，谁占有先机，谁成功塑造了品牌，谁就更有希望拥有未来，否则就只有灭亡。

  珠宝品牌将持续分化，消费者将更加认可专业的品牌。我们都知道，珠宝是个大概念，产品品种类型很多，每一种产品的企业也有很多。消费者究竟如何明智的选择？经济的持续增长，人均纯收入的稳步增加，互联网的快速普及，电子商务的快速的提升，让任何地方的珠宝企业都将逐步面临全国的竞争，甚至是全球化的竞争，而不是简简单单的区域竞争。这就进一步增大了消费者的选择空间，但也在客观上扰乱了消费者的视野，如何明智的选择成为令消费者头痛的问题，甚至让我们消费者的选择“无从下手”。于是，远卓品牌策划机构觉得，花了钱的人品牌的需求更甚，也更加专业化，系统而又专业地进行塑造品牌，将渐渐成为珠宝企业的不二选择。

  例如，我们都知道买珠宝选周大福，因为我们隐隐约约知道周大福珠宝始创于1929年，至今大约有80年的历史。但是，如果我们再细化到具体的珠宝产品，例如，买黄金，我们会首选哪个品牌？买珍珠，我们会选择哪个品牌？买水晶，我们会选择哪个品牌？买钻石，我们会选择哪个品牌？买玉器，我们会选择哪个品牌？买翡翠，我们会选择哪个品牌？

  在某些区域市场，我们也许能找到每个产品对应的品牌，例如，在上海，消费者买黄金饰品会优先选择老凤祥，因为其创业于1848年的上海，已经走过150多个春秋，是国内唯一的由一个半世纪前相传至今的百年老店，拥有100多位获中国工艺美术大师、高级工艺美术师等称号的老、中、青三代设计师以及300多位制作巧匠、技师；再如，在成都，消费者买翡翠等玉器会优先选择薛氏祖传玉店，因为其创业于1925年，祖辈传承了数千年玉器工艺和五千年中华文明，努力将旗下产品雕琢为传世经典，甚至是中国玉器行业的标杆之作。

  但是，从全国市场来说，在中国珠宝的细分市场里，我们还找不到能够广泛占领消费者心智的“第一品牌”，就如在电器的细分市场里，买空调我们首选格力，买变频空调我们首选海信，买微波炉我们首选格兰仕，买冰箱我们首选海尔，买豆浆机我们首选九阳等等。珠宝市场我们还没有类似的具体认知。

  这就表明，珠宝企业一定放弃传统的作坊式经营模式，或者说大也全、小也全的经营模式，选择更加专业的经营方式，扎扎实实、持之以恒地塑造专业的品牌形象，让自己的品牌成为某一产品或品类的代名词，就如在消费的人心中，格兰仕就是微波炉、柒牌就是中华立领、王老吉就是凉茶。

  低成本、高效率的事件营销逐渐重要。远卓品牌策划机构觉得，品牌传播需要方法和技巧，而不是花钱多就一定有好效果。大家都知道，新闻传播效果要远高于广告传播效果，而且新闻传播的成本更低、效率更高。

  例如，2005年，一场席卷了整个珠宝业的珍珠挑战钻石运动，或者称之为“珠钻之争”，火速激起了社会各界的关注和热议，不仅迅速把雪孩子珍珠推向了风口浪尖，而且把中国珍珠推向了新的高度，生动彰显出中国珠宝企业弘扬中国文化的决心、信心和魄力，再次夯实了雪孩子珍珠作为中国珍珠首饰第一品牌的市场地位。整个事件营销的过程中，雪孩子珍珠的宣传资产金额的投入几乎能忽略不计，凤凰卫视、新浪、搜狐等权威媒体予以了报道。今天，珠钻之争慢慢的变成了中国珠宝行业的经典事件。

  再如，通灵翠钻曾做过这样的促销活动，情人节当天消费满500元以上者，均能参加该公司组织的幸运抽奖，奖品为一套客房和避孕套一只。商家为情人提供过夜场所和避孕套，的确会引发争议，例如，这种促销是否助长了婚前性行为？是不是在挑战中国的传统道德？事件营销就怕没人搭理，这些争议正是商家希望达到的，因为，有争议才能不断产生新闻，才会不断地传播品牌，让品牌凭借超低成本，一步步变得家喻户晓。无论别人怎么评判，通灵翠钻自然是大赢家，从这个事件中获益良多。