彩宝种类非常之多，而目前市场上顾客需求比较多的彩宝主要有：红蓝宝石、碧玺、芙蓉石、紫晶、托帕石以及葡萄石。接下来小编就带大家都看看如何用FABE销售话术向顾客销售这些彩宝。

  所以：红宝石寓意吉祥、好运；蓝宝石寓意智慧、博爱，也起到辟邪消灾治痛的作用，

  您看：在欧洲三世纪的《翼之书》记载用托帕石粉末泡酒对治疗眼疾有很好疗效。

  您看：我都打算今年我爸妈过生日的时候送给他们老人家一人一款托帕石首饰呢，这也是图个祝福和安心嘛！

  好了，既然大家在前面已经了解了彩宝的相关特性，也知道FABE产品话术的运用技巧了，我们接下来就来实战一下吧！

  回答：小姐您说的很对，目前还有很多人买首饰是为了保值增值，但买我们彩宝的很多顾客都说，真要为保值就可以直接买金条了，买首饰就为了图个美，黄金虽好，难免俗气，（优点）缤纷彩宝才能戴出气质、身份，戴出个性！ 未来首饰的趋势已不再是保值增值，而是追求个性美了。（证据）现在大城市的人都开始戴彩宝了！再说了，（好处）彩宝都有灵性，保值不如保平安，增值不如增好运。只要平安好运不就啥都有了嘛。（挑选几款彩宝款式的首饰给顾客试戴）您现在可以试戴一下项链看看效果，真的很不错哦！

  回答：小姐，可能您对彩宝不是很了解，（特点）我们的天然宝石的包裹体、划痕等内含物都是在亿万年的形成过程中长成的，所有天然宝石或多或少都会存在一些瑕疵，这也是鉴别天然宝石和人造宝石的重要特征。如果您不在我们家买，去别家看彩宝的时候也可以用这一个特征鉴别彩宝。（争取顾客的信任感）它内含物的多少和形状决定了宝石价格，（优点、好处）您看我们的这款红宝石项链外观和颜色是不是很美的？（请顾客试戴）您现在可以试戴一下感觉一下，和您说，这款红宝石项链的价格也很实惠，它的内部的即使存在一些小瑕疵也不可能影响它的整体美观，反而是纯天然宝石的铁证呢！

  回答：相信您也知道，最近十年间，高档红宝石、蓝宝石、碧玺、海蓝宝石等彩宝价格疯涨。但是“物以稀为贵”。（优点）彩宝不仅仅具备装饰和礼品的功能，更有收藏投资的价值。（特点）目前全球可发现的彩宝储量稀少且开采难度高，（证据）从长久来看彩宝的供需矛盾仍有加大的趋势。（营造紧迫感，让顾客感到错过了这次的机会之后就很难买到这么便宜的彩宝首饰了）这在某种程度上预示着，很长一段时间内彩宝价格将保持上涨态势。现在不出手以后就只有羡慕的份了。如果您喜欢这款红宝石戒指的话，那就得趁早把握机会，高品质合眼缘的宝石是很难得的。