“7月到目前为止还没有接到一个单笔过10万元的订单。”珠宝商吴仔在自己的客户群里吐槽，大手笔的客人买单不像之前那么爽快了。

　　都说国际珠宝展是业内风向标，半年度的这股风似乎吹得不那么惬意。6月底落幕的香港珠宝展结束得冷冷清清，人气淡、好货少、价格冷热不均成为观众的普遍印象，普通买家的热情逐渐消退。

　　每年3月和9月的香港国际珠宝展都是大展，能吸引全球买家前来参展交易，年中的这场规模则略小，却是下半年珠宝市场走势很重要的指标之一。

　　杭州珠宝商十三叔是香港珠宝展的常客，这次他并未以商家身份参加，而是做起了买家。

　　“今年的市场很有趣，冷热不均。”十三叔告诉潮新闻记者，“高端产品的成交非常活跃，那些大克拉、投资收藏级的红蓝宝，在展会上的成交极度活跃，价格也刷新了认知。不管是红宝石、蓝宝石还是祖母绿，总体来说，越贵的好货在市场上追逐的人越多，卖得越好。”

　　据了解，印度买家在港展上收走了一颗“狠货”——200多克拉的哥伦比亚祖母绿。虽然具体成交价并未透露，但对标富艺斯今年5月在日内瓦拍出的280克拉的“亚马逊女王”哥伦比亚祖母绿CHF2782500（折合人民币约2200万元）的成交价来看，价值也不菲。

　　十三叔这次也带了两条曾经上过戛纳红毯的高级珠宝，定向给香港的一些VIP客户进行了一对一的展示，一条是24克拉的NEON LAGOON胜利女神套链，另一条是21克拉古柏林铂金套链。“网传两万五美金就能走一次的戛纳红毯，我花的可远远不止，感觉自己是冤大头。”十三叔开起了玩笑，“其实是工作行程，我和太太受到了法国《DREAMS》杂志的邀请参加戛纳电影节科波拉导演的《大都会》首映礼，为那次红毯重金打造了两条套链，价值不菲。”

　　这两件珠宝在客户眼中的评价颇高，中国的高级珠宝无论是品质还是设计并不输给欧美的一线珠宝品牌。中国原创珠宝独特的设计和工艺也受到了买方市场的青睐，从高精尖的投资收藏理财的方面出发，高端的传统贵宝——红蓝宝祖母绿作为重要的资产配置或是另类的投资标的来说，在市场上也从小众渐渐成为主流，在拍卖市场上也屡屡拍出高价。

　　另一方面，市场消费欲望下降的同时，小克拉商品、二手珠宝和物美价廉的时尚类K金首饰受到了广泛的追捧。根据AIGS（亚洲宝石学院，全球著名宝石检测实验室之一）收检多个方面数据显示，2024年克拉尺寸小于2克拉的红宝石市场占有率占比61.6%，环比2022年有2%的涨幅；占比34.54%，环比2022年涨幅约为7.6%。

　　“刚买了一条10-13点位的大溪地孔雀，带真科研SK级别证书，评级给到了正圆，1万元出头一点，性价比不错。”杭州人张小姐近期入手了一条珠链，“从去年看到现在，今年三月份已经觉得降价了，没想到年中更便宜了，现在入手比去年划算太多。”

　　张小姐透露，商家最近推的货品价格都不高，带真科研证书的南漂等级珠串不到万元就能买到，其他超高的性价比的珠串几千元的也有，甚至连一向高高在上的澳白价格都开始变得“亲民”，原本3000-4000元才能买到的澳白单珠如今2000元左右就能入手一颗。

　　杭州小伙阿夫近年常驻大阪，专职做起了珍珠生意，这次在港展收了七位数的货。相比于其他展区的冷清，港展上最热门的珍珠区域还是人头攒动，特别是日本展区，人气最旺。“还算不错，收来的货已经卖得七七八八了。”阿夫的生意不错，但比起去年的高位，今年珍珠的价格还是降了不少，“比如AKOYA降幅大约25%左右，大溪地比最高点跌了40%，澳白都跌了30%左右，感觉现在已经在底部了。夏季是大溪地珍珠销售的旺季，未来价格有一定的概率会上调一些。”

　　阿夫还为国内的商家供货，但最近向他拿货的商家慢慢的变少了，反而有许多同行拿着去年高位收的珍珠向他销货，“给的价格太差了，都是按照高价位时的进货价，根本不敢收，客户不买账。”

　　去年年末，珍珠市场经历了一段短暂的繁荣，吸引了众多非专业投资者涌入，原本日本的化妆品代购、奢侈品代购以及二手商纷纷跨界涉足珠宝贸易。由于缺乏相关行业知识与经验，这些新入局者在市场高点大量购入存货，期望分得一杯羹。然而市场风向突变，海水珍珠价格会出现下滑趋势。

　　随着新货不断涌入市场，供给过剩导致价格进一步下跌，那些在高位接盘的商家发现了自己陷入了进退两难的境地。面对持续下跌的行情，去年入局的商家不得不做出艰难决定，以低于成本的价格抛售库存，割肉清仓以求尽快止损。

　　珠宝业内人士提醒切勿盲目跟风投资，切勿追涨杀跌，在涉足任何领域之前，进一步探索市场动态至关重要。

　　面对当前消费者的消费习惯转变，中国珠宝商也开始转变策略，提升产品的商业化程度和亲民化成为关键，这在某种程度上预示着不牺牲产品的质感和佩戴体验的同时，更优惠、更实在的价格会吸引更加多消费者。同时不断推陈出新，才能满足那群消费的人日益多样化的需求，提升市场竞争力。

　　对于普通消费者而言，“悦己”的心态越来越明显，能提供情绪价值的产品慢慢的变成为市场新趋势，“小而精”的产品更能让他们买单。而对于带有投资属性的消费者而言，买传统贵宝中的精品还是一贯的主流。

　　中国的高级珠宝设计也不再局限于内地市场，而是将目光转向了境外。以香港市场为例，带有中国古典元素的、国风的高级珠宝，市场认同度很高。从光卖宝石到卖设计，探索新材料、新工艺的应用，以独特的设计理念和精湛的工艺技术，打造出一系列令人瞩目的珠宝精品，中国珠宝设计正以前所未有的步伐迈向国际舞台，以期待赢得全球消费者的青睐。